刘铁斌 博士

近日，香港联交所发布通告，中国汇源果汁退市。汇源果汁曾是“果汁”的代名词，是中国家庭的餐桌“标配”，很多人的童年记忆。其果汁销量曾占国内市场的半壁江山，创始人朱新礼更是多年央视春晚的“熟面孔”。2007年，汇源果汁在香港上市，创下当年港交所最大规模IPO的记录。但上市即颠峰，随后的十多年汇源果汁一路下坡，再也不复当年的辉煌。从2009年到2016年，汇源果汁净亏损累计高达25亿元，2017年，汇源果汁负债达114亿元。2018年4月3日，汇源果汁陷入了为期3年的停牌期。 

1952年出生的朱新礼，是一位地道的农民。31岁成为村主任，利用家乡的苹果，引进德国技术设备，生产出高端浓缩果汁，出口到30多个国家和地区。1992年以7000万元成为央视黄金段标王，朱新礼经常出现在央视春晚上。2008年，北京奥运会开幕，汇源果汁成为赞助商。朱新礼参加了开幕式，并遇到了可口可乐的全球董事长。与可口可乐合作，这看似是一桩天作之合：一家成功的中国果汁饮料生产商，选择全球最大的软饮料制造商合作，这意味着一份价值24亿美元的丰厚嫁妆。对于可口可乐而言，这是它全球战略布局的一部分。这本是一场双赢的并购案，可是民众的感情却受到了伤害。网络上立马掀起了一场关于民族品牌的“世纪大讨论”。商务部最终否决了可口可乐收购汇源案，朱新礼损失巨大。元气大伤后的汇源果汁也由此失去了斗志。从2014年开始，汇源首次出现负增长，以后发生的事情在文章开头大家也看到了。

汇源果汁给我们的启示有三点：其一，对于朱新礼来说，他认为上市意味着“终点”，意味着他的任务完成了，意味着功成名就和衣锦还乡。但对于资本市场来说，上市意味着新的起点，上市后面对的是公开且充分竞争的市场，上市之后公司的一举一动都将成为行业风向标，此时创始人有隐退之心势必会伤害到管理层和股民。其二，“卖身”失败后，朱新礼失去了斗志。他发现通过投资和并购的方式能快速实现公司业绩的增长，于是推出“柠檬me”、重砸50亿元推出碳酸饮料“果汁果乐”、以1201万元的高价拍得“旭日升”164枚商标和“冰茶”特有名称。以1.17亿元收购三得利食品公司，进攻茶饮料……鸡尾酒、速冻水饺、红酒、有机小米、普洱茶等，朱新礼什么都试。甚至在2014年的时候，朱新礼掏出了30亿元试图入股中石化销售公司，占股0.84%，仅仅是因为他觉得花30亿和中石化搭上关系，很值。所有的多元化尝试都有始无终，朱新礼也越走越远，似乎忘记了自己的初心是果汁。其三，公司上市以后，就不再是一家私人企业，可是朱新礼依然用家族企业的方式来运营汇源果汁，大量任用家族成员担任公司重要职务。朱新礼也想“市场化”，可是效果不好。李锦记酱料集团前CEO苏盈福、百事大中华区饮料运营前副总裁梁家祥等5人，先后被他请来担任汇源果汁CEO，但几乎没有一位任职时间超过两年。

朱新礼农民的出身，让他创业前期充满斗志，也让他在创业后期因循守旧。成功能够造就一个人，也能够毁灭一个人。汇源果汁，这个本来承载民族期望的果汁品牌，就这样走向了没落，成为了我们的回忆。多研究几个成功的案例，可以教你走向成功；多研究几个失败的案例，可以教你避免失败。

(作者为北京北农绿亨科技发展有限公司董事长)