春节期间读了几篇圣经故事，颇有心得，其中《雅各的故事》很受启发。雅各是一个年轻小伙子，按现在的话说是个“帅哥”，很精明。在家里用一碗红豆汤骗取了哥哥以扫“长子”的名份。而长子就是弟兄中的当权者。以扫长大后才发现自己被骗了，又不能毁约，便伺机报复，要杀掉雅各。看到哥哥比自己强大，雅各就从家里跑了出来，跑到舅舅的领地，给舅舅拉班牧羊。一个月后拉班发现雅各真是一个好牧倌，就与雅各谈条件，问他要多少薪水，想把雅各留下来。舅舅家里有两个表妹，利亚和拉结。其中拉结长的又聪明又漂亮，两人一见钟情。拉班也看得出来，如果不搞个契约，拉结就白白的送给这小子了。这个狡猾的拉班要把女儿做为雅各的劳动报酬写进协议里，协议约定雅各为拉班服务七年，雅各可以娶拉结为妻。虽然七年有点长，反正拉结整天在自己身边，雅各就痛快地答应了。而拉班获得了一个免费的、能干的高级职员。双方皆大欢喜。转眼七年过去了，婚礼如期举行，拉班大摆筵席。到了晚上，新郎雅各喝的大醉回到洞房，由于隔着厚厚的面纱，在昏暗的灯光下，热烈亲吻、拥抱⋯⋯第二天早上，雅各发现，新娘竟然是姐姐利亚。雅各怒气冲冲的去找舅舅说理，舅舅说，任何一个商人的重要任务就是处理库存啊！姐姐没嫁，怎么能先嫁妹妹呢？如果你再给我工作七年，我就将拉结嫁给你，就看你是不是真爱拉结了！生米已成熟饭，出于无奈，雅各答应了。但是这次，雅各提出了一个条件：以后要将羊群中新出生的，有斑点和黑色的全部归雅各。拉班看了看羊群中有斑点的很少，更何况是以后出生的，就答应了。雅各发现用带斑点的作为公种羊交配，生出的小羊大都带有斑点，而用黑色母羊生出的小羊大都是黑色。拉班看着雅各的羊群不断扩大，但是无法阻止。按现在的说法雅各掌握了一些遗传学知识，就是核心技术。七年之后，雅各拥有了一个比拉班更大的羊群，同时，也娶回了自已中意的拉结。再后来，雅各带着自已的羊群和两个老婆十几个孩子回到自己的领地，上帝为雅各改了名字，叫“以色列”，意思是“上帝的王子”，这就是以色列的由来，大家知道这个民族睿智、进取、坚韧不拔。 这个故事告诉我们什么呢？ 1、在与老板谈判的时候，尽量提一些让老板容易接受的条件，比如处理库存，反正姑娘早晚都要嫁人的，娶了老板的女儿，就是帮助他处理库存。 2、多在增量而不是存量上打主意，如果总想瓜分老板原有的财富，就是在割老板的肉，没有特殊情况，老板是不会答应的。而雅各提出只分一部分增量，这部分是他的劳动成果，老板就容易答应。雅各分走了一大群羊，但老板的羊群并没有减少。 3、制定长远目标，用协议约定下来，不懈努力，乐在其中。因为雅各在这里不仅与自己心爱的人在一起，而且自己的羊群也在不断增大。 4、在被欺骗受挫折之后，不是拼死相争，或者一走了之，也不是忍气吞声，而是增加自己的筹码，积极谈判，再次约定，既娶了心上人，又获得了一大群羊，最终取得了双赢的结果。 |
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